五立分析與行銷的觀感!

五力分析為麥可·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。
四種力量--來自消費者的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅和來自替代品的威脅--共同組合而創造出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。
來自消費者的議價能力
消費者集中度
1.談判槓桿2.消費者購買數量3.消費者相對於廠商的轉換成本4.消費者獲取資訊的能力5.消費者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性6.現存替代品7.消費者價格敏感度
8.總消費金額
來自供應商的議價能力
1.供應商相對於廠商的轉換成本2.投入原料的差異化程度3.現存的替代原料4.供應商集中度5.供應商垂直整合bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性5.原料價格佔產品售價的比例
來自潛在進入者的威脅
1.進入障礙2.規模經濟3.品牌權益4.轉換成本5.強大的資本需求6.掌控通路能力7.絕對成本優勢absolute cost advantages）學習曲線政策
來自替代品的威脅
1.消費者對替代品的偏好傾向2.替代品相對的價格效用比3.消費者的轉換成本4.消費者認知的品牌差異5.來自現有競爭者的威脅6.消費者的力量7.供應商的力量8.來自潛在競爭者的威脅9.來自替代品的威脅現有競爭者的數目10.產業成長率11.產業存在超額產能的情況12.退出障礙13.競爭者的多樣性14.資訊的複雜度和不對稱15.品牌權益16.每單位附加價值攤提到的固定資產17.大量廣告的需求