2010年6月24日 星期四
2010年6月12日 星期六
選舉里長(促銷)
讓你的網根無所不在──Facebook陣營的社群網路策略不只侷限在自己的網站之內。他的形象和其所傳遞的訊息在網路上隨處可見。大部分的內容可以在諸如Facebook、MySpace、LinkedIn、Twitter、Digg及Scribd等網站上看得見、聽得到。
在這個開放的平台裡包含了所有選戰的產物，有影片、新聞稿和部落格。它甚至還可以讓人打分數，選出最受喜愛的部份。
歸根究底，或許網根族的高效率是因為網友喜歡立刻讓人知道他們的喜好。因此確保在任何一個網站貼上侯選人的相關資料之前，會針對網站成員的喜好，精心打造。舉例來說，Twitter網站讓會員透過頻繁、簡短的部落格文章得以全天候保持聯繫。因此，當候選人的能源計畫出爐時，迅速的狀態更新立刻上傳到Twitter網站，網友可以馬上得知他們能夠在侯選人的官方網站上閱讀該計畫全文。能源計畫同樣被傳送到文件分享網站Scribd上，新增到侯選人在網站上的基本資料中。另外，在致力於幫助網友建立專業網絡的LinkedIn網站裡，侯選人提出與台灣企業未來相關的討論。幕僚用最省錢、省時的方法，製作出數百部影片放上YouTube，在大選即將接近尾聲前，一天平均上傳至少20部影片。那些不在上傳特製訊息範圍內的網站時，就會要求志工在自己的網頁上做些特別的設計。例如，一位志工如果加入MySpace成為會員，團隊會請她在網頁裡放上侯選人的保險桿貼紙。在Digg網站上，會員會放入所有與侯選人相關的東西，從新聞報導到影片應有盡有，而最受歡迎的內容則會出現在網站首頁。
行動行銷-從初選階段就開始大量地使用簡訊,一份研究指出，它成功提高了4%的年輕投票人口,決勝的關鍵在於哪一個團隊能夠運用最具說服力的訊息感動最多的選民。
還有各式各樣的文宣.贈品,宣傳車,及夾報.海報....等等。
在這個開放的平台裡包含了所有選戰的產物，有影片、新聞稿和部落格。它甚至還可以讓人打分數，選出最受喜愛的部份。
歸根究底，或許網根族的高效率是因為網友喜歡立刻讓人知道他們的喜好。因此確保在任何一個網站貼上侯選人的相關資料之前，會針對網站成員的喜好，精心打造。舉例來說，Twitter網站讓會員透過頻繁、簡短的部落格文章得以全天候保持聯繫。因此，當候選人的能源計畫出爐時，迅速的狀態更新立刻上傳到Twitter網站，網友可以馬上得知他們能夠在侯選人的官方網站上閱讀該計畫全文。能源計畫同樣被傳送到文件分享網站Scribd上，新增到侯選人在網站上的基本資料中。另外，在致力於幫助網友建立專業網絡的LinkedIn網站裡，侯選人提出與台灣企業未來相關的討論。幕僚用最省錢、省時的方法，製作出數百部影片放上YouTube，在大選即將接近尾聲前，一天平均上傳至少20部影片。那些不在上傳特製訊息範圍內的網站時，就會要求志工在自己的網頁上做些特別的設計。例如，一位志工如果加入MySpace成為會員，團隊會請她在網頁裡放上侯選人的保險桿貼紙。在Digg網站上，會員會放入所有與侯選人相關的東西，從新聞報導到影片應有盡有，而最受歡迎的內容則會出現在網站首頁。
行動行銷-從初選階段就開始大量地使用簡訊,一份研究指出，它成功提高了4%的年輕投票人口,決勝的關鍵在於哪一個團隊能夠運用最具說服力的訊息感動最多的選民。
還有各式各樣的文宣.贈品,宣傳車,及夾報.海報....等等。
五立分析與行銷的觀感!
五力分析為麥可·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。
四種力量--來自消費者的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅和來自替代品的威脅--共同組合而創造出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。
來自消費者的議價能力
消費者集中度
1.談判槓桿2.消費者購買數量3.消費者相對於廠商的轉換成本4.消費者獲取資訊的能力5.消費者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性6.現存替代品7.消費者價格敏感度
8.總消費金額
來自供應商的議價能力
1.供應商相對於廠商的轉換成本2.投入原料的差異化程度3.現存的替代原料4.供應商集中度5.供應商垂直整合bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性5.原料價格佔產品售價的比例
來自潛在進入者的威脅
1.進入障礙2.規模經濟3.品牌權益4.轉換成本5.強大的資本需求6.掌控通路能力7.絕對成本優勢absolute cost advantages）學習曲線政策
來自替代品的威脅
1.消費者對替代品的偏好傾向2.替代品相對的價格效用比3.消費者的轉換成本4.消費者認知的品牌差異5.來自現有競爭者的威脅6.消費者的力量7.供應商的力量8.來自潛在競爭者的威脅9.來自替代品的威脅現有競爭者的數目10.產業成長率11.產業存在超額產能的情況12.退出障礙13.競爭者的多樣性14.資訊的複雜度和不對稱15.品牌權益16.每單位附加價值攤提到的固定資產17.大量廣告的需求
四種力量--來自消費者的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅和來自替代品的威脅--共同組合而創造出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。
來自消費者的議價能力
消費者集中度
1.談判槓桿2.消費者購買數量3.消費者相對於廠商的轉換成本4.消費者獲取資訊的能力5.消費者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性6.現存替代品7.消費者價格敏感度
8.總消費金額
來自供應商的議價能力
1.供應商相對於廠商的轉換成本2.投入原料的差異化程度3.現存的替代原料4.供應商集中度5.供應商垂直整合bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性5.原料價格佔產品售價的比例
來自潛在進入者的威脅
1.進入障礙2.規模經濟3.品牌權益4.轉換成本5.強大的資本需求6.掌控通路能力7.絕對成本優勢absolute cost advantages）學習曲線政策
來自替代品的威脅
1.消費者對替代品的偏好傾向2.替代品相對的價格效用比3.消費者的轉換成本4.消費者認知的品牌差異5.來自現有競爭者的威脅6.消費者的力量7.供應商的力量8.來自潛在競爭者的威脅9.來自替代品的威脅現有競爭者的數目10.產業成長率11.產業存在超額產能的情況12.退出障礙13.競爭者的多樣性14.資訊的複雜度和不對稱15.品牌權益16.每單位附加價值攤提到的固定資產17.大量廣告的需求
由網路看2010新一代設計展.有何商機?
對於工業設計系的認識,就一台好看的BMW跑車, 性能是工程師去煩惱,而流線華麗的外表就是工業設計系的同學負責，他們的任務就是為性能佳，功能好的產品，在視覺的外表上，如虎添翼，錦上添花，甚至他們要嘗試突破一般的傳統,例如把椅子變得不像傳統的椅子,但是絕對是讓你嘖嘖稱奇的椅子或是結合了趣味與生活,讓一件單純的生活工具增添美感與設計,甚至是時尚。
其實現在學生階段,創意還是居多,他們並不大會考慮"量產"的問題，讀工業設計系,每次設計出來的東西,也知道絕對不可能拿來賣,因為就算是自己,大概不會想買吧!因為貴?不實際?因素很多,但其實在台灣的環境下,真正不能接受的,應該是我們還沒學會欣賞及觀賞"美感"的價值吧!
生活中有許多美學,有許多平凡不起眼的美在周圍，但我們現實生活是忙碌的,是盲從的，我們並不會去多花時間,甚至會覺得是浪費時間,在美的事物上覺得調養自己,品嘗美學,不僅可以提高自己的品味,還可以多增廣見聞,用不同的角度去看事務與世界，喜歡看設計展, 喜歡去美術館, 喜歡聽演奏會,喜歡觀察文化創意產業，這是無限的商機, 也是一直在追求研究的。
觀察世博，以整合行銷立論之
從溝通中，讓我們見識到大陸人對於細節的要求，已超乎我們對於他們既有的映像。
內地的行銷技巧與服務態度已大幅的躍進中，目前能在大陸生存下來的公關公司都是以外商廣告公關公司為主，百分百台資想要前進大陸公關廣告市場，還需要很大的努力空間與對市場的了解，才可能與大陸本土的數萬家廣告公關公司競爭。
一個商品的成功還是回歸於行銷，用商品的價值、地方的特色、還是故事? 透過媒體的報導，網路的發酵，一個新的成功的品牌就這樣誕生了~
由於世博會的前身是“萬國工業博覽會”，其中本來就蘊含著交易能量與商貿性質。西元5世紀，波斯舉辦了第一個超越集市功能的展覽會，被稱為是世博會的鼻祖。18世紀，隨著新技術和新產品的不斷出現，人們逐漸想到舉辦與集市相似，但只展不賣，以宣傳、展出新產品和成果為目的的展覽會。這一切都對工業與商貿有前瞻意義的推動作用。
值得一提的是，世界博覽會行銷肯定不能以普通交易會的行銷手段實施。據說1964年為了紀念紐約建城300週年，紐約第二次舉辦了世界博覽會，雖主題的格調高雅“通過理解走向和平”，然而這次世博會濃重的商業氣氛，導致觀眾駐足不前，失去了紀念活動的意義。
很多中國紡織服裝巨鱷，早就參透了其中的深意，比如鄂爾多斯捐獻的雕塑，美特斯邦威企業從多層次對世博會進行的滲透行銷，都讓人感受到“我為世博狂之外，亦要思世博之所長，補己之短”。
世博行銷挑戰奧運行銷勢頭已經初見陣型，而服企品牌的收穫是豐腴還是清減，只看這些服企品牌，誰能更深入地抓住機會，連鎖佈局，快速反應了。
從“世博會既是中國的機會也是世界的機會”，到“世博會是見證人類文明發展的重要驛站”，世博會行銷對於整個中國服裝品牌企業行銷的影響，可以說有巨大的推動作用。跟從世博會的腳步，讓中國服裝品牌企業滿懷創新精神步入未來。其意義就不僅立於企業的行銷戰術層面上，而是對於企業、行業的戰略發展都有意義的一件大事。
內地的行銷技巧與服務態度已大幅的躍進中，目前能在大陸生存下來的公關公司都是以外商廣告公關公司為主，百分百台資想要前進大陸公關廣告市場，還需要很大的努力空間與對市場的了解，才可能與大陸本土的數萬家廣告公關公司競爭。
一個商品的成功還是回歸於行銷，用商品的價值、地方的特色、還是故事? 透過媒體的報導，網路的發酵，一個新的成功的品牌就這樣誕生了~
由於世博會的前身是“萬國工業博覽會”，其中本來就蘊含著交易能量與商貿性質。西元5世紀，波斯舉辦了第一個超越集市功能的展覽會，被稱為是世博會的鼻祖。18世紀，隨著新技術和新產品的不斷出現，人們逐漸想到舉辦與集市相似，但只展不賣，以宣傳、展出新產品和成果為目的的展覽會。這一切都對工業與商貿有前瞻意義的推動作用。
值得一提的是，世界博覽會行銷肯定不能以普通交易會的行銷手段實施。據說1964年為了紀念紐約建城300週年，紐約第二次舉辦了世界博覽會，雖主題的格調高雅“通過理解走向和平”，然而這次世博會濃重的商業氣氛，導致觀眾駐足不前，失去了紀念活動的意義。
很多中國紡織服裝巨鱷，早就參透了其中的深意，比如鄂爾多斯捐獻的雕塑，美特斯邦威企業從多層次對世博會進行的滲透行銷，都讓人感受到“我為世博狂之外，亦要思世博之所長，補己之短”。
世博行銷挑戰奧運行銷勢頭已經初見陣型，而服企品牌的收穫是豐腴還是清減，只看這些服企品牌，誰能更深入地抓住機會，連鎖佈局，快速反應了。
從“世博會既是中國的機會也是世界的機會”，到“世博會是見證人類文明發展的重要驛站”，世博會行銷對於整個中國服裝品牌企業行銷的影響，可以說有巨大的推動作用。跟從世博會的腳步，讓中國服裝品牌企業滿懷創新精神步入未來。其意義就不僅立於企業的行銷戰術層面上，而是對於企業、行業的戰略發展都有意義的一件大事。
2010年6月3日 星期四
2010年5月1日 星期六
2010年4月13日 星期二
漢堡王餐桌紙釋放何種訊息?
1.行銷重點:新的漢堡口味。
2.強調文字表現:以火來考呈現出來的煙燻口味。
3.背景以美女圖來呈現。
4.旁邊的新品上市的冰品，以巧克力泥漿呈現
廣告訊息與視覺強度較普普且小小一個，價錢稍高。
2.強調文字表現:以火來考呈現出來的煙燻口味。
3.背景以美女圖來呈現。
4.旁邊的新品上市的冰品，以巧克力泥漿呈現
廣告訊息與視覺強度較普普且小小一個，價錢稍高。
中友廁所的體驗觀點?
一般人認為盥洗室只是一個功能性的空間,經建築師和設計師不斷創新,成為熱門觀光景點,直接帶動商機也達到行銷效果。真是一種行銷的策略。
5.以可口可樂風格取勝
4.格子風:以復古風格取勝
3.叢林風:以神秘的風格取勝
2.宮庭風:以華麗風格取勝
1.海洋風:感覺身處在海洋之中,讓人舒暢
5.以可口可樂風格取勝
4.格子風:以復古風格取勝
3.叢林風:以神秘的風格取勝
2.宮庭風:以華麗風格取勝
1.海洋風:感覺身處在海洋之中,讓人舒暢
2010年4月11日 星期日
2010年3月30日 星期二
Google退出中國，妳(你)對此看法?
這兩天網路上流傳著一篇文章：Google百度和谷歌的那些事，文中提到，這個事件突顯出來的，不只是一種利益的衝突而是更高層次的價值觀的衝突，既然我們都難得見證了一個我相信是影響深遠的歷史事件，我覺得有必要在此時此刻把自己的想法寫下來，作為一種個人的人生紀錄。
美中兩國正因氣候變遷、貿易摩擦、對台軍售等爭議關係緊張之際，全班網路搜尋引擎龍頭Google十二日宣布，由於中國駭客對Google發動攻擊，入侵中國人權運動人士電郵帳號而使其身分曝光，google今後將不再過濾google中國網站的搜尋結果，甚至考慮完全撤出中國市場。今天2010/3/23一起床就看到一堆人在轉貼google.cn被轉到google.com.hk的消息，從今年初谷歌自爆被中國政府奸細滲透之後，以當時的大動作看來，退出中國這個規劃似乎已經成定局了。
從一關始谷歌被中國政府抹黑成「色情網站」谷歌自爆內幕被入侵，到後來透過美國國務院關照中國，一直到今天發怖最新聲明並將google境內的網站關閉、轉至香港google站點，相信google高層對這個決定應該是吵了很久很久。
中國市場一向不是個健康的市場，雖然人口多，市場大，與虎謀皮的妄想終究是枉費心機，如同文章中所寫到的，google的創辦人是幸運的，有這樣一個史無前例的機會，把商業價值建立在正確的價值觀上面。這句話相當地震憾我，因為我再次意識到，原來這樣的幸運是幾乎全世界的人都沒有的，大部分的人朝九晚五的工作，做著一些自己可能不那麼喜歡的事情，看客戶的臉色，挨老闆的駡一切忍氣吞聲，只希望有一天這些忍耐都值得，年資、深了，可以不再受制於人，實現人生的自由。
美中兩國正因氣候變遷、貿易摩擦、對台軍售等爭議關係緊張之際，全班網路搜尋引擎龍頭Google十二日宣布，由於中國駭客對Google發動攻擊，入侵中國人權運動人士電郵帳號而使其身分曝光，google今後將不再過濾google中國網站的搜尋結果，甚至考慮完全撤出中國市場。今天2010/3/23一起床就看到一堆人在轉貼google.cn被轉到google.com.hk的消息，從今年初谷歌自爆被中國政府奸細滲透之後，以當時的大動作看來，退出中國這個規劃似乎已經成定局了。
從一關始谷歌被中國政府抹黑成「色情網站」谷歌自爆內幕被入侵，到後來透過美國國務院關照中國，一直到今天發怖最新聲明並將google境內的網站關閉、轉至香港google站點，相信google高層對這個決定應該是吵了很久很久。
中國市場一向不是個健康的市場，雖然人口多，市場大，與虎謀皮的妄想終究是枉費心機，如同文章中所寫到的，google的創辦人是幸運的，有這樣一個史無前例的機會，把商業價值建立在正確的價值觀上面。這句話相當地震憾我，因為我再次意識到，原來這樣的幸運是幾乎全世界的人都沒有的，大部分的人朝九晚五的工作，做著一些自己可能不那麼喜歡的事情，看客戶的臉色，挨老闆的駡一切忍氣吞聲，只希望有一天這些忍耐都值得，年資、深了，可以不再受制於人，實現人生的自由。
忠誠度效益(計劃)在哪執行?
例如：
1.累積點數(忠誠度)如7-11中累積點數而換得的公仔
2.載小孩也是另一種表示忠誠度的像徵
3.品牌的認知度(也就是所謂顧客忠誠度) 一種是真正的長期的忠誠，另一種是短期忠誠。短期忠誠的顧客一旦有更好的選擇時，立刻會拂袖而去；反之，長期忠誠則是長期購買，不易改變選擇，至於造成長期忠誠的原因，包括政府法規的限制競爭、限制替 代品的專利技術、高移轉成本及強力的促銷活動等因素。而顧客忠誠度為顧客對特定企業的員工、產品或服務的執著和愛好。
忠誠度計畫的演進
• 最初被持卡人接受的回饋計畫
• 許多發行業者提供吸引人的特惠活動
• 事例：American Express的Blue Sky卡
• 事例：The Royal Bank of Canada
• 事例：Greencard
• 事例：CitiBank
• 點數回饋的新方法
• 利用網路即時回饋點數的方法
• 採用即時回饋點數的晶片技術
• 擁有比磁條還多優點的晶片
• 促進利用POS回饋點數的晶片技術
• 加深與顧客之間關係的以晶片為基礎的計畫
• 實例：Garanti Bank
• 實例：Mashreqbank's WOW! Card
• 晶片系統：雖然有優秀的功能，但並不能說對所有的發行業者來說都是最適合的
1.累積點數(忠誠度)如7-11中累積點數而換得的公仔
2.載小孩也是另一種表示忠誠度的像徵
3.品牌的認知度(也就是所謂顧客忠誠度) 一種是真正的長期的忠誠，另一種是短期忠誠。短期忠誠的顧客一旦有更好的選擇時，立刻會拂袖而去；反之，長期忠誠則是長期購買，不易改變選擇，至於造成長期忠誠的原因，包括政府法規的限制競爭、限制替 代品的專利技術、高移轉成本及強力的促銷活動等因素。而顧客忠誠度為顧客對特定企業的員工、產品或服務的執著和愛好。
忠誠度計畫的演進
• 最初被持卡人接受的回饋計畫
• 許多發行業者提供吸引人的特惠活動
• 事例：American Express的Blue Sky卡
• 事例：The Royal Bank of Canada
• 事例：Greencard
• 事例：CitiBank
• 點數回饋的新方法
• 利用網路即時回饋點數的方法
• 採用即時回饋點數的晶片技術
• 擁有比磁條還多優點的晶片
• 促進利用POS回饋點數的晶片技術
• 加深與顧客之間關係的以晶片為基礎的計畫
• 實例：Garanti Bank
• 實例：Mashreqbank's WOW! Card
• 晶片系統：雖然有優秀的功能，但並不能說對所有的發行業者來說都是最適合的
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